临床术前核酸筛查的市场分析与产品线分析（四）

左边动手了3期的临床研究术前大分子SNP分享，以前最后收个颈，作为产品线副经理对这个产品线的的产品数据分析和产品线整合，3-5年后再回看以前的数据分析，期盼不被打脸。

1.史上为数不多大分子炎筛的产品数据分析，术前大分子都会是下一个风口吗？（一）

2.为什么临床研究术前大分子SNP是个好生意？（二）

3.临床研究术前大分子SNP的的产品嗣后入与产品线入院（三）

01 的产品数据分析

由于竞品、的产品容量大等内容举例已提及，前面主要关注行销有关的大部分：

1）比尔五力数据分析

对于IVD从业者们的启示是坚信我们所全由产品线的的产品垄断态势，通过比尔五力数据分析模型找到适合于自己的错误合组作战。从该数据分析可以看得出，现有人口为120人有无的产品线虽然有鉴于内受控不利因素和转至门槛，但对于已有的新产品来说，整体垄断惩罚性很低，蓝海的产品大有可为。食肆上除了垄断还有共同开发，合纵连横是忘记的商贸法则。

五种垄断力量的抗争中蕴含着三类成功的合组作战思想：总运输成本领先合组作战、单一合组作战、大部分/探讨合组作战，有不够好机都会可以好好聊聊这个话题。

2) SWOT数据分析

结合一些公司的合组作战与一些公司内部资源、受控环境有机地结合起来数据分析，现有术前大分子SNP对于基本的大分子炎筛道具是一个非常值得转至的细分的产品，也给数以百计的台湾版包括了增量的产品的产品线。

这个二维矩阵就都会有四种组合，形成4种合组作战：

SO发展性合组作战：提高内部绝对优势，撬动受控机都会

ST调整型合组作战：提高绝对优势，减小威胁

WO力挽狂澜型合组作战：减小劣势，借助受控机都会

WT多半合组作战：减小劣势和威胁

针对术前大分子SNP的产品，还处在以前，也就是SO发展性合组作战，就其不揭开。

3) 4P数据分析

动手行销，4P才是永恒的实理。所谓实理，就是可以阐释一切基本的现象和一切的变化。

我们说4P，包括产品线、订价、的平台和大力推广，这四个P并不是孤立的，它们是彼此之间制约和受制于的，你只能只拿出一个P来在那里孤立地说什么。

关于产品线：产品线语义、单一、目的群体及卖家利益点等等在之前已动手引介，不再赘述。

比如订价：是一件非常非常复杂的事情，如运输成本订价、撇脂订价等等，它既关乎合组作战，又关乎战术。外围等来看，现有术前大分子SNP的产品还即使如此非常良性的。一个从业人员的但会列车运行，比较好是在保持一定获利的必需下在其他方面揭开垄断，比如产品线独特和增值绝对优势等等。

但确实是只要有数家愣头青企业不狠，整个从业人员就都会都有难受。想必动手新冠的企业深有体都会。术前大分子也有这个苗头，期盼仅仅是苗头，别引发炎肉横飞的局面。没有人“低价”的垄断合组作战的，只有“低运输成本”垄断合组作战。

比如的平台：比如去年曾有某新冠新产品发出“为什么我们这么好的产品线，用的卖家这么不及呢”的感叹。只不过新冠的产品愈演愈烈，获证新产品很多，实正抓住机都会的也都是在PCR应用领域不遗余力多年的寥寥几家。当然，的平台还包含原料供应商，这也是为什么是传统内涵企业这几家吃饭到肉很关键的理由，供应的平台平稳。

而术前大分子都会不都会也是这样呢？

我看比如说，如果不是政策，无需打硬仗，无需跑临床研究，无需跑物价等等的战场，也给了很多新转至台湾版的机都会，尤其很多动手药的关的职员，台湾版转至，给这个的产品提高了很多新鲜炎液。所谓“各领风三五年”。

比如大力推广：门诊都会是大力推广，导航系统都会是大力推广，自办都会是大力推广，重要性主张是大力推广，多临床研究社都会科学科研机构是大力推广，专家共识是大力推广……针对术前大分子，有的企业精于事件行销，有的精于线下销售，有的精于网络导流，有的精于一对一推销……术前大分子还处在以前前期，还有期盼能动手360度解决问题的，大家也都是各显其能的。

后面有人又提高3P：职员（Participant）、有形展示（Physical Evidence）、程序中管理岗位（Process Management），形成了7P理论。还有将经典作品4P不够新为职员（People）、程序中（Processes）、方案（Programs）、风险管理（Performance）；还要在互联网时代推出4R 等等。个人看来动手好经典作品的4P就很牛了。

4) 的产品大力推广中4C原则

4C阐释企业首先应该把追求顾客失望放在第一位，其次是努力降低顾客的购买运输成本，然后要充分说明了顾客购买程序中中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售的平台策略，最后还应以消费为外围全面实施有效的行销解决问题。

忘掉产品线，顾虑消费的无需和欲求（Consumer wants and needs）

忘掉订价，顾虑消费为满足其需求愿意付出多不及（Cost）

忘掉的平台，顾虑如何让消费便利（Convenience）

忘掉促销，顾虑如何同消费进行双向解决问题（Communication）

最明显的就是价钱，只不过人口为120人有无仅仅是这个试剂运输成本，术前大分子SNP的产品道具以进口装置为主，包括的重要性还应包含但不限于：耗材运输成本，装置嗣后确度，售后增值，社都会科学大力推广等等的隐性运输成本。

02 产品线数据分析

1) 产品线整合

笔者看来：

产品线整合是SNP而不是肺癌；

现有大分子应与药理学研究SNP相互补充，而不是大分子取代药理学研究

理由如下：

产品线整合还应顾虑以下疑虑，不揭开。

2) 目的卖家

重点医院：外围等三甲医院（盈余10亿元，有无验科内盈余1亿元，手术2万台以上），疾病专科内医院、妇产科内专科内医院，区域探测外围……

重点门诊：有无验科内/分子诊断科内/输炎科内/病理科内、大外科内、ACS科内、消化科内、妇产科内……

3) 适用群体

从外部套用《医疗机构中乙型癌症致病、丙型癌症致病、1型人类免疫反应缺陷致病大分子人口为120人探测应用规范》团体国际标嗣后的说明：适用于在各级医疗机构中接受门诊严惩、住院放射治疗的病患者以及在有接种HBV、HCV、HIV高风险的高危群体中SNP。

无需阐释的是，不建议对所有的住院病童进行普筛，应该优先针对高危病童，只能为追求工商业利益而枉顾药理学科内学知识，浪费医疗资源。

I. 强烈录用：

a) 接受有创外科加载（包括手术）、炎液ACS的病患者。

b) 正要输炎/适用炎液制品的病患者。

c) 肝基本功能持续性、不明理由发热、艾滋病指征性疾病、免疫反应基本功能低下者。

d) 有接种HBV、HCV、HIV高风险的高危群体。

II. 一般录用：

a) 接受筛查加载的门诊、住院病患者。

III. 医生酌情处理：

a) 有着公共卫生特征的群体及存有拳击手暴露高风险的医务职员。

b) 非禁止类、非管制类医疗技术在临床研究应用前，经临床研究医生评估确有必要SNP的病患者。

4) 临床研究内涵

有两层内涵，首先是术前大分子SNP的外科内涵：

对病患者：早于断定，早于放射治疗，截断传染源

对医院：留存资料，分清责任，避免医疗纠纷

对医务职员：尽量减小医务职员的拳击手暴露高风险，义务自身必需

其次是大分子探测为临床研究带来的重要性：

早于：大分子探测能够有效延长药理学研究探测的窗口期，不受免疫反应亚型和生物体的制约

嗣后：大分子探测是接种性致病探测的“金国际标嗣后”，是从外部指标，而非间接指标，能够有效对应药理学研究“低值乙型肝炎”（灰区）

灵敏：大分子探测的灵敏度、特异性都高于药理学研究探测

5) 重要性阶梯

我们包括的产品线和增值，仅仅有着实用基本功能，还无需满足卖家不够科研人员的情感需求，就像西格蒙德·弗洛伊德需求内涵一样，无需在的产品大力推广中时刻保持这种意识。不够关键的是，我们要传递的重要性、程序中、载体一定要尽可能前后语义原则上，以终为始，不忘初心！

03 主要道具的现状

据沿路社消息，术前大分子的新产品已有2家超过千万元，1家嗣后千万元。这也说明现有术前大分子SNP仍保持稳定的产品的导入期，还保持稳定点对点的区域性突破，转至增长期还有很长的路要走。

圣湘脊椎动物不太可能为基本的道具动手了很好的示范，借助《必需输炎接种性疾病探测策略多外围社都会科学研究项目》一箭四雕，科内研先行、社都会科学宣导、成果驱动、商贸入院等一气呵成，有识之士一定要好好社都会科学研究借鉴。这个项目困难信服是持续存有的，但可以信服，前景是光明的，道路是曲折的，革命尚未成功，爱国仍需努力！

04 待解决的疑虑

1) 重复外科的质疑

正因如此的临床研究目的，如果用免疫反应和大分子各SNP一遍，都会让病患者有重复有无查、过度有无查的疑问；医生出于社会保险换到政策及社会保险查账的顾虑，也都会顾虑重重。

2) 社会保险控费，公共卫生社会学的疑虑

社会保险局正因如此都会有前面的疑问，当然动手些阐释岗位，大分子SNP在临床研究是站得住脚的；但要实正解决这个疑虑，还无需公共卫生社会学来问，即如果现有的临床研究实践中不加测大分子，都会漏有无多不及病患者，对病童、家庭、社都会引发多么大的制约、疾病进展、工商业损失、额外的医疗资源投入等等；如果加测大分子，那么哪些群体不够能得益于，有没有人不够优的探测策略等等。

现有对于疾病的防控国家政府不太可能出台了各种方案、手册等，也阐释加长SNP的采取措施，如九部委合组面世的《消除丙型癌症公共公共卫生引发危害反击岗位方案（2021-2030年）》、国立台湾师范大学预防药理学学都会制订的《中国丙型致病性癌症医院接种防控手册（2021年版）》、国立台湾师范大学药理学都会感冒学生所都会制定的《中国丙型致病性癌症院内SNP管理岗位程序中(试行)》等等。

3) 如果只开大分子人口为120人有无，梅毒如何探测？

因为临床研究医生只开大分子人口为120人有无，还无需另外探测梅毒（现有只有药理学研究方法），由于事与愿违探测样本不同（一个炎浆、一个炎清），无需同时挑两管炎，这时候往往只能从病患者体外挑很多炎液，标本来源也许成为疑虑；

如果都在有无验科内积极开展，同一门诊的两种探测还能各派系；如果一个在有无验科内，一个在非有无验科内（如分子诊断科内），这时候无需理顺程序中和浚各个环节。

另外还有些新产品为不在同一门诊积极开展的卖家包括梅毒金标条探测试剂，以此来摆脱对有无验科内的倚赖。

4) 如何阐释药理学研究乙型肝炎、大分子特征性的结果？

从外部的阐释：如果确认大分子探测结果为实特征性，那么可以推断病患者肝细胞没有人致病大分子存有，或者在探测下限以下，基本上可以推断病患者没有人接种，也不有着传染性，往往也不无需放射治疗，手术程序中中有利于防护即可。一般是由于病患者保持稳定抗致病放射治疗之前、或者接种后已治愈，但血清长期存有（如丙肝）。

这种结果只能说明大分子漏有无，反而进一步证明大分子的临床研究重要性不够大，提示各个新产品无需动手不够多的社都会科学大力推广、的产品高等教育。

罕哩罕嗦的又写了这么多，即使如此术前大分子的产品收个颈，虽然还有很多疑虑没有人揭开，后面有机都会再聊，祝大家元旦开心，我们2022年再见。